アクセスカウンタ

プロフィール

ブログ名
営業マン提案営業 戦略 を紹介するブログ
ブログ紹介
今は大手が提案営業を推進しているように提案営業が面白い。その言葉がない20年前に私はすでに提案営業を自然にしていました。あなたにもTOPは無理でも3位になれるそのコツをお伝えします。
zoom RSS

サラリーマンの病気や気になること特集

2010/04/10 08:25
サラリーマンの病気や気になること特集



モニター96%が発毛を実感★ 累計20万本突破の「薬用アランテ」の超強力版!

髪が気になったら

薬用凌駕 (薬用リョウガ、アランテ2)



============================
 \\\\あ り が と う ご ざ い ま す!////
 \\\\                    ////

 ////                    \\\\
 ////   即  完  売  !!!!!!  \\\\


       『液ダレ部分から発毛が!!?』

     超強力短期発毛の商品化に成功した発毛剤

         ■薬  用  凌  駕■

  在庫薄で大変ご迷惑をおかけして申し訳ございません!!!

     緊急入荷に成功いたしました〜〜〜〜!!!
      
    ▼    ▼    ▼    ▼    ▼

         −厳 重 注 意−

   液ダレした部分から発毛する恐れがあります。
   ====================
 決して頭皮以外には使用しないで下さい。また、誤って
 =========================
   液ダレした場合は直ちに洗い流してください。
   ====================

 
    確┃実┃な┃発┃毛┃
     ━┛━┛━┛━┛━┛
         
           強┃力┃な┃育┃毛┃
           ━┛━┛━┛━┛━┛


       なんと、発毛業界初の快挙
        ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
        96%のモニターが
         ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
       発 毛 を 実 感 !!
        ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

  ■医学博士と製薬会社が共同開発

         ■独自の特許成分を凝縮配合
 
                 ■業界初のモニター結果

  
    いよいよ世界発売に先駆け、日本先行発売開始 
    ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
         −医 薬 部 外 品−
        ┏━┓ ┏━┓ ┏━┓ ┏━┓
      ┃薬┃ ┃用┃ ┃凌┃ ┃駕┃
      ┗━┛ ┗━┛ ┗━┛ ┗━┛
   
  ただ今モニター枠を拡大中!申込み殺到中につきお早めに!

    ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
    確 実 な 発 毛 を お 求 め の 方 に。

    ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
  ============================



 こんにちわ!!店長です。


 発売当初からものすごい反響だった『薬用凌駕』ですが

 やっぱりその効果は本物だった!!!


 驚異の

   ■■  ■■■ ■■■ ■■■ ■■■ ■■■
    ■  ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■
    ■  ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■
    ■  ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■
   ■■■ ■■■ ■■■ ■■■ ■■■ ■■■本突破!!

 お問い合わせ殺到!!!

 驚異的人気の発毛促進剤『薬用凌駕』

 緊急入荷に成功いたしましたので

 今すぐご予約を!!!!!!!!!



 いまや、日本人の薄毛人口は

 男性で『4人に1人』

 と言われています。

 薄毛に悩む人口が非常に多い!!

 ストレス・・・食生活・・・生活リズム・・・

 乱れまくって生活している方も多いのでは?

 また、遺伝性の脱毛で悩む方も多いと思われます。


 そこで!一般的に販売されている
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 『発毛リキッド』や『発毛エステ』
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 利用したことがある方、効果はどうでしたか?
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 
 「イマイチ実感できなくて・・・・」

 
 という方、まずはこちらをご覧下さい。

 ↓衝撃の発毛実験結果↓
こちら


 あの「薬用アランテ」が、

 『確実な発毛』を理念に、

 トンデモナイ発毛商品を開発してしまいました。

 超人気育毛剤第2弾!!!!
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 医薬部外品『発毛促進剤 薬用アランテ』

 今ならネットモニターを募集中のため、
  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
 特別価格でご奉仕中!!!!
  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
 まずはお早めにご予約を!!!!!!
  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

こちら

記事へなるほど(納得、参考になった、ヘー) ブログ気持玉 1 / トラックバック 0 / コメント 0


サラリーマンの副業読本

2010/03/29 07:24

商品名: 最短1日!携帯だけで今すぐ出来る楽らく在宅ワーク塾

携帯1台だけあれば、どこにいてもしっかり稼ぐ事ができます

旅行先や、友達の家、彼女の家、自宅、実家、どこにいても稼ぐ事ができます

もちろん、気が乗らない日はお休み、やりたい時にやりたい時間だけ気まぐれに実践できます

当然の事なのですが、これらの方法は法律に触れることは一切ありませんので安心して実践してください

誰よりもカンタンに、「稼ぎたい」と本気で思っているやる気のある方だけにご提供いたします
記事へブログ気持玉 0 / トラックバック 2 / コメント 0


あなたはこのセールストークに何を感じますか?

2009/11/30 13:40
営業の本質さえ知ってしまえば・・・

そして、営業力のスキルを”練習”して体得してしまえば、


営業成績を上げることは、とても簡単なことなのです。

お客様の心をつかむことは、頭を捻ることではなく、とてもシンプルなのです。

   

このホームページを立ち上げた理由は、とても単純です。

    「あなたの営業力が上がって、会社で評価いただくこと」

    「あなたに、営業の仕事をすばらしいと思い、毎日の仕事の楽しみを知っていただくこと」

    「そしてあなたに、営業の枠を超えどこでも通じるビジネスマンになっていただくこと」

そして、大げさですが、あなたに日本の復活のための活力になっていただくことです。



多くの人にとって、営業には難しい壁があります。

変幻自在・神出鬼没の人間相手の仕事ですから。

でも、それを理由に、営業は生まれつきのセンスが必要だろう・・・と、

あきらめてはいませんか?

「営業力は、天からの授かりモノ!」

「いまさら、お客様に好かれる技術を身につけるための方法はない!」


あなたが、こう思われるのも不思議ではありません。

挫折の3年間・・・

私も、営業をはじめて3年間は、そんな日々が続きました。

私自身の性格は今でも、地味ですし、どちらかといえば内気ですし、

どちらかといえば暗い方かもしれません。

同僚に、根っから明るくて人に好かれる奴がいて、おまけに親は有名会社の役員ということもあって、

いつも自分よりいい営業成績を収めていました。

会社のお偉方やお客様からの遊びのお誘いも、彼ばかりにありました。

当然、彼の昇進ははやかったです。


そのころの私の気持ちは、きっと今のあなたと同じかもしれません。



営業力は、性格や家柄や運とかセンスとか先天的なものだ!

これは、これからも変えようがないものなのだ。


上司は根性論、精神論をいうけど、納得はできなかったし、

書店で、自称「トップ営業」という人の本を読むと、少し納得するけ応用が難しそうで、

更にいろいろ読むと、ポイントがいろいろあり、益々わからない・・・。

そのまま、自己流を続けて、成績も伸びず、


やっぱり、センスなんだ・・と。


売れている営業のマネをして、声を大きくしたり、明るいふりをしたり、少しは工夫もしました。

でも、本来の自分と違うスタイルは疲れるばかりで、

その頃の心境は、やる気ゼロ、会社キライ!仕事キライ!

営業以外の部門への転向希望を出したり、会社休んだり、

ため息ばかりで、仕事=苦行と、一生をあきらめたような毎日を送っていました。

   立ち直りのきっかけは、一瞬!


その私が、ある営業セミナーの講義を受けて、がらっと、変わったのです。



   その講義は、「営業精神論的」なものでは、ありませんでした。

   目先のトークテクニックを目指したものでも、ありませんでした。

   それは、ビジネスの本質についての「教え」だったのです。


そして、「営業」が「ビジネス」そのものだ!ということを初めて「気付いた」のです。

「営業」の仕事への「自分の視点」が変わると、いろんなことが自然と変わりました。

自分の性格を捻じ曲げたようとしたわけではありませんし、無理も全くありませんでした。


   自分は、ビジネスマンになろう、という気持ちをもったことだけで、

   お客様と折衝していることが楽しくなりました。

   営業活動そのものに喜びを感じて、勇気と自信も湧いてきて、

   人のマネをすることは一切なくなりました。


自分自身のスタイルで仕事を楽しむようになったのです。

朝、新聞を読むのも楽しくなってきました。


そして、マイペースでいながら、新規獲得は自然にトップレベルになりました。

上司(課長)の上の(部長)の上(事業部長)の上(取締役)からも

直接に、私をご指名での顧客紹介もでてきました。


会社の戦略商品も任されるようになりました。

もっと大きな商談にならないか、・・と考えて実行するようにしました。



そして、メール1通で大きな受注を取るようになったのです。



誰でも簡単に楽しみながら営業成績を上げることができ、

具体的にはトップ営業になることができ、

会社から信頼される営業マンになる方法があるのです。


それは、少し発想を変えてみるだけなのです。

本物の営業マンは、大きな視野をもったビジネスマンでもあるのです。



どうしたら、そのような自信をもつことができるのでしょうか。


誰でも簡単に身に付く営業の基本を、誰よりも理解することで小さな自信が生まれ、

小さな自信を少し積み重ねると、自信は成長します。

そこに、ビジネスの視点が加わると、大きな自信が生まれます。
記事へなるほど(納得、参考になった、ヘー) ブログ気持玉 2 / トラックバック 1 / コメント 1


お客様から「検討します」と言われない保険営業ノウハウ

2009/11/21 13:36


お客様から「検討します」と言われない保険営業ノウハウ



記事へなるほど(納得、参考になった、ヘー) ブログ気持玉 3 / トラックバック 2 / コメント 0


東京03 - 営業スタイル

2009/10/20 13:32


東京03 - 営業スタイル
ある小さな会社の社長相手に熱帯魚の営業販売をする先輩と後輩

ネタ的にはおもしろいが、笑いのつかみが・・・(笑)

本音言う人と媚びる人の違い。
記事へブログ気持玉 0 / トラックバック 1 / コメント 0


読者獲得サービス。3営業日で2千件!

2009/09/15 13:53
★読者獲得サービス。3営業日で2千件!超高速・超高品質の読者増サービス【ファーストランキング・スーパーエキスプレス】

ファーストランキングが高品質のアドレスを納品できるのは、理由があります。
なぜ、最高品質のアドレスを提供できるのか、その秘訣をここでご紹介いたします。

通常、読者を集めるサービスは、下記の3つが主流です。

★1 無料レポートで集めるサービス。
★2 懸賞で読者を集めるサービス。
★3 読者投稿(一括投稿)で読者を集めるサービス。

この3つのサービスは、どのようにして読者を集めているのかというと、
「無料レポート」を読む場合や懸賞に応募する場合は、メールマガジンの読者登録をして下さい。
という条件で読者を集めています。

その条件は問題がないのですが、その時に、同時登録や協賛登録と呼ばれるのですが、
1回登録ボタンを押すだけで、通常6〜10誌程度、同時登録が行われます。

多いところでは数十誌、同時にメールマガジンが登録されるのです。

つまり、無料レポートなどを1回ダウンロードしたり、懸賞に応募すると、その入力したメールアドレスには、
多い所では、1日に100通以上のメールマガジンが届く仕組みになっています。

※超格安で読者増サービスを提供している所は、無料一括投稿を使っている所が多いです。
 1回登録するだけで、一度に数百のメールマガジンが登録される所もあります。
 「まぐまぐ!」にそのアドレスを登録した場合、読者からのクレームで廃刊処理をされてしまったり、
 アドレスのクリーニングの際、ほとんどのアドレスが削除されてしまうこともあり、注意が必要です。

※ネット上で読者を集めるノウハウを無料で提供したり、販売している業者もありますが、
 その内容のほとんどが、無料レポートや一括投稿、懸賞などによる同時登録での集め方です。

そのため、読者の方はたくさんのメールマガジンが届くことを嫌い、
「捨てアドレス」を読者登録に使うため、読者増サービスを利用して読者が増えたのに、
実際はほとんどメルマガが読まれないという原因の一つになっていました。

例えば、メールマガジンを発行すると必ず解除がありますが、
解除がほとんどないメルマガの読者増サービスがあるのです。

メールマガジンの内容がいいから解除されない場合は、素晴らしいことなのですが、
ほとんどの場合は、実際は使われていないアドレスが納品されるため、解除がほとんどないのです。

ただ単に読者の数を増やしたいだけでしたら、問題はありませんが、
お客さんや見込み客を増やすことが目的の場合は、
メールマガジンがほとんど読まれていないため、同時登録は致命的です。

また、「まぐまぐ!」の場合は、捨てアドレスを登録すると、アドレスのクリーニングの際に、
実際に使われていないアドレスなどは、削除されてしまいます。

そのため、解除がなくても、一気に読者が減ってしまい、捨てアドレスが多いと、
「まぐまぐ!」では、見かけだけの読者を増やすことさえできないのが現状です。

そのため、当社では従来の読者増サービスのこの点を見直し、
同時登録、協賛登録が一切ない読者増サービスを開始いたしました。
つまり、あなたのメルマガに登録された方が、同時に他人のメルマガに登録されることが一切ありません。

その結果、メインアドレスを登録される方が非常に多く、
同時登録が多い読者増サービスと比べると、圧倒的にフリーアドレスが少ないのです。

さらに、高品質の理由はそれだけではありません。

読者増サービスのほとんどは、読者の属性を関係なく読者を集める場合が多いのですが、
ファーストランキングでは、メールマガジンの紹介をして読者を集めています。

つまり、カテゴリーを絞って読者を集めることで、読者の反応率を最大限に高めています。
また、メルマガを読みたい方が登録されますので、納品されるアドレスには「捨てアドレス」は含まれません。

そのため、同時登録が多い従来の読者増サービスと比べて、同じようにメールマガジンを配信したとしても、
「ファーストランキング」は読者の反応率が圧倒的に違うのです。




ファーストランキングは、超高品質のアドレスを納品していますが、
特徴は、それだけではありません。
業界最速、5000アドレスを最速で3日間で集めます。

もちろん、それには秘密があります。

通常、サイトから読者を集めると、非常に時間がかかります。
捨てアドレスなしで集めようとすると、1ヶ月以上はかかる場合がほとんどです。

そのため、ファーストランキングでは、サイトだけではなく、
何十万部の会員を保有する複数のメールマガジンにて、
お申込いただいたメールマガジンの紹介をして読者を集めます。

さらに、グーグル、ヤフーなどのリスティング広告から誘導することで、
常に最新のアドレスを収集し、超高品質のアドレスを集めています。

これが、超高速で高品質のアドレスを納品できる秘密です。

また、無料レポートで読者を集めていませんので、無料レポートスタンドの読者増サービスとは、
読者リストがほとんど重ならないのも「ファーストランキング」の特徴です。




★読者獲得サービス。3営業日で2千件!超高速・超高品質の読者増サービス【ファーストランキング・スーパーエキスプレス】
記事へブログ気持玉 / トラックバック / コメント


超セールス営業法の秘訣

2009/09/06 13:48
超セールス営業実践講座(SSMIレポート)Vol.2


過去7年間、
4万件の飛び込みセールス経験から
ある時私が氣が付いた、絶対に断わられない
超セールス営業法の秘訣を特別に公開しています。

なぜなら・・・

メンタルコーディネータ大山金昭 こんにちは。
私は超セールス営業研究会の大山金昭と申します。

過去、食品宅配会社の飛び込み営業の経験から
人間関係の心理に興味を持ち、セールス・営業・販売パーソンの為の
メンタルコーディネータとしてこの会を主宰しています。

私のカウンセラー資格は後述しています。


超セールス営業実践講座(SSMIレポート)Vol.2
記事へなるほど(納得、参考になった、ヘー) ブログ気持玉 1 / トラックバック 0 / コメント 0


最新YouTube営業法第二弾

2009/08/26 16:33
元リクルートのトップ営業マンで営業コンサルタント「業とは物を売るのでなく、自分という人間を売り込む職種なのです。
そして物を売る以前に、まず”感情をもった人間を相手にしているのだ”」




その部分にさらに具体的で細かなテクニックを組み合わせることによる礒崎式トップ営業マン養成マニュアル


営業法2009〜GWスペシャル第二弾!

話のネタにこちらはいかが
テレビ・雑誌で見たおすすめ商品


好評のため再度アドを載せておきます。
中国語を習おう 実は意外と難しいと思ってしまう!あなたの知らない中国語

 

韓国語を理解使用。日本語と同じ流れとは

話のネタに「一攫千金宝くじ」を取り上げてみました。
こちらから

記事へブログ気持玉 / トラックバック / コメント


最新YouTube営業法2009~

2009/08/18 16:28
こちら

最新YouTube営業法2009~週刊ダイヤモンド掲載のお礼です↑
今回はこれを見てください。営業法をYouTubeで・・・


 2007年トヨタ営業ナンバーワンを達成した裏技完全公開!

2007年トヨタ営業ナンバーワンを達成した酒井亮のアナタの営業成績が全社でトップになる9つの攻略法とたった1つの裏技完全公開!


↑おススメはこれです!

語学は大事です。
中国語を習おう 実は意外と難しいと思ってしまう!あなたの知らない中国語

 

韓国語を理解使用。日本語と同じ流れとは

話のネタに「一攫千金宝くじ」を取り上げてみました。
こちらから

記事へブログ気持玉 / トラックバック / コメント


【連載】提案営業実践ガイド 第2回 難★ いきなり提案しちゃダメ!3

2009/07/18 00:42
【連載】提案営業実践ガイド 第2回 難★ いきなり提案しちゃダメ!
http://allabout.co.jp/career/careersales/closeup/CU20011004A/index.htm引用

■ 絶対に売り込みはしない

信頼関係が構築される前の顧客は「何かを売り付けられるんじゃないだろうか」と警戒する。そして「とにかく買わされないようにしなきゃ」と抵抗する心理が働く。

間違っても商品やサービスの売り込みをしてはならない。

前回も書いたように、提案営業において、提案するのは「問題の解決策」であって商品やサービスではない。商品やサービスを売り込むのは、解決策を提案するときだ。

このステップでは、顧客との人間的な信頼関係を築くことだけに専念しよう。


これ以降は上記サイトで見てください。
記事へブログ気持玉 / トラックバック / コメント


【連載】提案営業実践ガイド 第2回 難★ いきなり提案しちゃダメ! 2

2009/07/16 00:46
【連載】提案営業実践ガイド 第2回 難★ いきなり提案しちゃダメ!
http://allabout.co.jp/career/careersales/closeup/CU20011004A/index.htm引用


■ まず自分から情報を提供する

顧客に情報を提供してもらうには、まず自分から情報を提供することが大切だ。提供する情報は、もちろん顧客にとって役立つ情報である。新聞・雑誌などから、顧客が関心のありそうな記事をスクラップして持っていこう。

顧客に役立ちそうなWebサイトへのリンクと簡単な紹介文をメールで提供するのもいいだろう。これは私も実践しているがとても好評だ。膨大なインターネットのリソースの中から、本当に役に立つ情報を探すのは大変だからだ。

ビジネスに限ったことではないが、ギブアンドテイクの基本を忘れてはならない。顧客に役立つ情報を積極的に提供することで、顧客との信頼関係を少しずつ築いていこう。情報の提供を期待されるようになればベストだ。

※この時点で顧客が抱える問題についての仮説を立てられるならば、仮説に関する情報を提供することで、顧客の反応を探ってみよう。


ギブアンドテイクと言っているが、ギブギブにならないと信用されない。
ここまでしてくれるのかという
相手の度肝を抜くぐらいのことをする。
ただし、値引きなどではない。
こいつと付き合っていると、何か得るものがあると思わせることで信用を得ることが重要である。
記事へブログ気持玉 / トラックバック / コメント


【連載】提案営業実践ガイド 第2回 難★ いきなり提案しちゃダメ!

2009/07/11 05:22
【連載】提案営業実践ガイド 第2回 難★ いきなり提案しちゃダメ!
http://allabout.co.jp/career/careersales/closeup/CU20011004A/index.htm引用

■ 顧客に話を聞かせてもらう前に

提案営業は「顧客が抱える問題を見極めて解決策を提案する営業手法」である。問題の解決策を提案するわけだから、顧客の抱える問題を把握していなければならない。

顧客が抱える問題というのは、当然だが顧客ごとに異なる。固有の問題を明らかにするためには、顧客に直接話を聞かせてもらう必要がある。

「じゃあ早速顧客を訪問して、話を聞かせてもらおう」でも、ちょっと待った。いきなり訪問して「さあ、話を聞かせてください」と言ったところで、顧客は進んで話をしてくれるだろうか。おそらくそんな顧客はほとんどいない。

顧客に話を聞かせてもらうためには、前提として顧客との間に信頼関係が構築されていなければならない。顧客は信頼のできない人間に内情を打ち明けたりはしないからだ。




これをするには投げかけが必要である。

私   「相手に調子よさそうですね。」
顧客  「いやいや、まだまだですよ。」
私   「そんなことないでしょう。御社は***では有名ですから・・・向かうとこ敵なしですね!」
顧客  「イヤ、そうでもないんだよ。実は・・・」

こういう話の持っていき方をする。
これは昔、私がよくやっていた手である。

ここから相手の会社の抱える問題を見極めるのである。


記事へブログ気持玉 / トラックバック / コメント


提案営業入門の入門2 いろんな人から学ぼう!営業において講習の内容を検証する。

2009/07/10 00:56
【連載】提案営業実践ガイド 第1回 難★ 提案営業入門の入門
http://allabout.co.jp/career/careersales/closeup/CU20010919A/index.htm引用

■ 顧客の視点

提案営業には、あまりクローズアップされないもう一つの大切な要素がある。それは「顧客の視点」で考えるということ。顧客の視点で考えるということは顧客の満足を最優先するということ。

そのためには、顧客の利益を先に考え、自社の利益は後回しにしなければならない。自社の利益は、顧客の満足の対価として得られるものだということを肝に銘じておこう。

顧客の視点で考えられていない提案は、単なる押し付けの提案だ。商品を売りつけるためだけの押し付けがましい提案では、顧客の心は動かない。提案営業は、形だけ真似ても成果は上がらない。提案営業は「顧客の視点」があってはじめて効果を発揮するのだ。

顧客が自分と同じ専門知識や経験を持っていたらどのように問題を解決するだろうか。あるいは、自分が顧客だったらどのように問題を解決するだろうか。この視点が大切だ。

【提案営業とは…】
1. 顧客が抱える問題を見極めて解決策を提案する
2. 専門家の視点と顧客の視点で提案する

【アドバイス】
顧客に商品やサービスの素晴らしさを説く前に、顧客の話に耳を傾け、顧客の視点で聞くことを覚えよう。提案書の上手な書き方を覚える前に、顧客の立場で問題の解決策を考えることを覚えよう。

■ 提案営業の進め方

では、提案営業の具体的な進め方を見てみることにしよう。提案営業は、顧客へのアプローチから契約に至るまでのプロセスを、5つのステップに分けることができる。

1. 顧客との関係を構築する

 情報を提供することで人間関係を構築する。顧客から情報を得るため前準備。

2. 顧客の現状を把握する

 顧客へのインタビューなどで情報を収集し、顧客の現状を把握する。

3. 顧客が抱える問題を発見する

 専門知識・経験・他社の事例などから、顧客が抱える潜在的な問題を発見する。

4. 顧客が抱える問題を自覚させる

 発見した潜在的な問題を顧客に自覚させることによって、新たなニーズを創出する。

5. 問題の解決策を提案する

 問題に対する具体的な解決策を提案する。もちろん顧客の満足を最優先した解決策だ。
記事へブログ気持玉 / トラックバック / コメント


提案営業入門の入門1 いろんな人から学ぼう!営業において講習の内容を検証する。

2009/07/08 00:16
へぇ〜〜こういのもしていたのですね。

【連載】提案営業実践ガイド 第1回 難★ 提案営業入門の入門
http://allabout.co.jp/career/careersales/closeup/CU20010919A/index.htm引用
■ 提案営業って何ですか?

提案営業という営業手法を知っているだろうか。いろいろな営業関連の書籍やセミナーで紹介されているので、知らない人のほうが少ないかもしれない。「いまは提案営業でなければ売れない」「御用聞き営業から提案営業に変えなければならない」あなたも、そんな話を聞いたことがあるのではないだろうか。

「提案営業を実践していますか?」こう質問すると、多くの営業担当者は「もちろんだ」と答える。しかし、続けて「じゃあ提案営業って何ですか?」と聞くと、しどろもどろの答えが返ってくる。「お客様に自社の商品を提案するのが提案営業だ」なんて堂々と答える営業マネージャーすらいる。

ここで提案営業を実践しているあなたに質問。提案営業って何ですか?

■ 問題の解決という価値

提案営業とは、簡単に言えば「顧客が抱える問題を見極めて解決策を提案する営業手法」のことである。商品やサービス自体を提案するのではないことに注意しよう。顧客の問題を解決する手段として、自社の商品やサービスを提案するのだ。

提案営業において、商品やサービスは、顧客の問題を解決する手段に過ぎない。主役は問題の解決策であり、商品やサービスは脇役なのだ。提案するのは問題の解決という「価値」である。このことを決して忘れてはならない。提案営業がうまくいかないケースでは、この原点を見失っていることが多いのだ。

■ 専門家の視点

提案営業は、顧客の問題解決に貢献する営業活動である。そのため、顧客の問題を把握できれば、それが提案のチャンスになる。顧客の抱える問題には、誰でもすぐに分かる明確な問題もあれば、顧客自身すら気付いていない潜在的な問題もある。

顧客が抱える問題を見極め、解決策を提案するためには、専門家としての鋭い視点が必要だ。商品やサービスについての専門知識やノウハウ、他社の導入事例などから、顧客の潜在的な問題を発見し、具体的な解決策を導き出すことができなければならない。
記事へブログ気持玉 / トラックバック / コメント


最新の営業スタイル いろんな人から学ぼう!営業において講習の内容を検証する。

2009/07/07 00:13
この人の場合実践が主らしい。
戦略を練って営業に行くというより、顔つなぎが大事という中小に有利な営業法といえる。
しかしながら、「進行管理、フォローアップ」という点が含まれており、これが重要である。
意外とこれをおざなりにする人が多い。
以前にもどこかの会社の時に言ったが、
ITを用いて進捗状況を把握しながら、
共有していくのが最近の営業スタイルで攻めの営業といえる。



戦略的営業術を身に付ける「営業入門講座」

何事にも基本のセオリーがあり、基本をしっかり固めないと、
必ず後で響いてしまいます。実は、営業ほど基本の大切なビジネスはありません。
もちろん、言葉や数字だけではなく、場面場面でどのようなアクションをとればいいのか、
どのように対処すべきなのか、体で学ばなければなりません。
これから営業デビューを果たすべき新入社員や、
人事異動、独立開業などで営業を基礎から修得したい方のために、
営業の達人が、営業の基本をみっちり叩き込む「営業入門講座」を開講します。

プロローグ
「オリエンテーション、自己紹介」

営業マンのためのプレステージ_
「営業とは何か、成果、手順」

営業マンのためのプレステージ_
「戦略、商品、マーケット」

実践第1ステージ_
「顧客を知る。スキルを磨く。」

実践第1ステージ_
「目標管理、営業管理、得意先管理、アプローチ」

実践第2ステージ_
「情報提供とヒアリング」

実践第2ステージ_
「企画提案と商談」

実践第3ステージ_
「進行管理、フォローアップ、代金回収、新規開拓」

実践第3ステージ_
「マーケティング、新規開拓、自己診断、総括」

特別講義 「これからの人材とビジネス」
記事へブログ気持玉 / トラックバック / コメント


アンソニーロビンスと感情のマネジメントとがどう折り合うのかわからない

2009/07/06 23:54
とある研修内容をみていたらこのようなものだった。
アンソニーロビンスと感情のマネジメントとがどう折り合うのかわからないが
研修内容だけでも、何を伝えたいのかがわかる。

研修内容は、
ビジネスマナーから
営業の基礎、
購買の原則、
コミュニケーションスキル(コミュニケーションのとれる技術)
タイムマネジメント(時間管理。時間のやりくり)
モティベーションアップスキル(やる気を出させる方法?)
決断の9原則(注*下に記載)
上司の動かし方、
初対面で心の窓を開く方法、
感情のマネジメント(アンソニーロビンス)、
等である。


『ゲシュタルトの哲学 9つの原則』

第1原則 今に生きよ。過去や未来でなく現在に関心をもて。

第2原則 ここに生きよ。眼の前にないものより、眼の前に存在するものを取り扱え。

第3原則 想像することをやめよ。現実を体験せよ。

第4原則 不必要な考えをやめよ。むしろ、直接味わったり見たりせよ。

第5原則 操縦したり、説明したり、正当化したり、審判しないで、むしろ表現せよ。

第6原則 快楽と同じように、不愉快さや苦痛を受け入れよ。

第7原則 自分自身のもの以外のいかなる指図や指示を受け入れるな。偶像礼拝をしてはならない。

第8原則 あなたの行動、感情、思考については完全に自分で責任をとれ。

第9原則 今のまま、ありのままのあなたであることに徹せよ。

アンソニーロビンスとは
http://www.seminars.jp/report_20070420.php引用


まずは、アンソニー・ロビンス氏の人柄を紹介したいと思う。

【アンソニー・ロビンス】
1960年、アメリカ合衆国カリフォルニア州生まれ。
貧しい家庭に生まれ、大学に進学できず、17歳から独学で「成功啓発」を学ぶ。2年間で700冊の本を読破、あらゆるセミナー講演会に参加して、24歳で億万長者となる。 彼はセミナースピーカーとして、25年以上に渡り、世界中の何千万人もの人々の人生に影響を与え続けている。
健康管理、感情、ビジネス、お金のノウハウ、人間関係、恋愛関係、時間管理など幅広い分野の成功哲学を提供している。彼のCD/DVD教材は、3500万セットのベストセラーであり、世界的なセールス記録を持つ彼は、世界的な著名人に対してもアドバイスを行っている。以下に名前が上がっている著名人は、アンソニー氏のクライアントのほんの一部だ。

Θ ビル・クリントン元大統領
Θ 故ロナルド・レーガン大統領
Θ ジョージ・ソロス (投資家)
Θ クインシー・ジョーンズ (ジャズミュージシャン)
Θ 故ダイアナ元妃
Θ アンドレ・アガシ (テニスプレーヤー)
Θ アンソニー・ホプキンス (ハリウッド俳優)
Θ アーノルド・シュワルツネッガー (映画俳優)

世界No.1コーチと呼ばれるセミナースピーカー
一般的に言えば、「自己啓発」のジャンルとなるセミナーだが、「自己啓発」と単純に言うには、あまりに奥が深い。
何より、ショーアップされたその演出がすごい。まるでロックコンサートのようであり、ディスコのようでもあり、真剣にあなたの人生のパフォーマンスを上げる学びの場でもある。
記事へブログ気持玉 / トラックバック / コメント


− タイトルなし −

2009/06/24 16:48
これはおもしろい。

人間の心理を利用しての営業方法は多数あるが、
潜在意識にまで持っていくのは

コトラーのいうデザイアーのい域を超えるモノ
(これは私の独自で知ったし、ネットではそのことは出て来ない)</span



情報商材は当方経由で購入してくれた方には、「営業の基礎やこれらの情報商材に負けないE−BOOK」20000円相当のモノを特典として差し上げています。
さらにプラス、特典もあります。
メールフォームがありますでそちらから問い合わせてください。
メルアド




プロファイリング営業術!エキスパートモデリングテクノロジー: 成功者の言語的・非言語的コミュニケーションパターンを抽出して分析し、その結果を誰もが容易に習得できるように体系化する
サブリミナルパーシュエイジョン: 催眠技術を応用して相手を無意識のレベルで説得するコミュニケーション方法 の知識と経験を用いて、世界で活躍する現役トップセールスたちのセールストークに隠されているシークレット(秘密)の解明に挑戦しました。


プロファイリング営業術

記事へブログ気持玉 0 / トラックバック 1 / コメント 0


やれば上手くなるゴルフ上達法

2009/06/17 02:59

やれば上手くなるゴルフ


「タオル素振り上達法」



これは、よかった。

メルマガだけでも一位になったらしく、

メルマガだけなら無料でも登録できるようだ。
記事へブログ気持玉 0 / トラックバック 2 / コメント 0


まったく振れずにヘナチョコになったり、トップやインパクト

2009/06/16 03:03
この本は意外と売れているみたいで、

ゴルフ好きにはたまらないようだ。

下に引用文があるが、「上達できる「素振り」との出会い!」という、

わけのわからない文章がなに?それという印象をつける。

メルマガの読書も味方につけているところや、

値段も安く信用されやすい。

また、簡単にうまくなれるとあって、まともなものもあるのだなと感心した。



引用

上達できる「素振り」との出会い! 人はこういう文句に弱い

その先輩の声とは、
「タオルを振ってみろ!自分のスイングの悪いところがわかるから!」というものでした。

仕事中だった為、その日の夜、家に帰り、すぐにタオルを振ってみました。
まあ、悲惨な素振りでした。

タオルなんて!ってバカにしていた自分の思い出しはずかしくなるくらい、タオルが振れません。波打ってしまったり、腕は一生懸命振っているのに、タオルがまったく振れずにヘナチョコになったり、トップやインパクトやフィニッシュをいくら気をつけても、タオルが振れないのです。

そこで、これまでの自分のスイングをこのタオルでの素振りをやることで悪い点がはっきりとし、そして、続ける事で徐々に振れるようになってきたのです。

そうなるとクラブを持って振っても、気持ちよく振れるのです。
今までとまったく違う感覚、今までとまったく違う力の入れ方、今までとまったく違うリズム、が私のゴルフを一変したのです。

こちら


やれば上手くなる「タオル素振り上達法」
記事へブログ気持玉 / トラックバック / コメント


1ヶ月で5kg,半年で15kg痩せて 腹筋が割れた

2009/06/16 02:55
『ナチュラル健康法』

75kgメタボリックサラリーマンが 

1ヶ月で5kg,半年で15kg痩せて 腹筋が割れた」



これは画像があるからわかりやすい。
1ヶ月で5kg,半年で15kg痩せて 腹筋が割れた

痩せても腹筋は割れんやろってツッコミ入れたくなるくらいの面白さだ。


2004年  会社に入社
                健康診断では血液検査で毎回再検査となる。
                結婚を機に、ますます太り始める(体重 72kg)
         2008年  9月に生活改善を決意 『ナチュラル健康法』を始める
               (体重 75kg)
         2009年  3月末  体重 60kg、体脂肪率 15%を達成
                5月8日 体重 58kg、体脂肪率 13% 



私は小太りなメタボリックサラリーマンでした。


科学的なデーターを基に解説しているところが良い。
これなら自分でもできそうだ。
9800円が3000円に値下げしているという点も良心的。
ユニセフに寄付するというのも、すごい!


記事へブログ気持玉 / トラックバック / コメント


続きを見る

トップへ

月別リンク

E−BOOK営業マン特集(良品のみ選んでいます!)

 2007年トヨタ営業ナンバーワンを達成した裏技完全公開!

2007年トヨタ営業ナンバーワンを達成した酒井亮のアナタの営業成績が全社でトップになる9つの攻略法とたった1つの裏技完全公開!



元リクルートのトップ営業マンで営業コンサルタント「業とは物を売るのでなく、自分という人間を売り込む職種なのです。 そして物を売る以前に、まず”感情をもった人間を相手にしているのだ”」

その部分にさらに具体的で細かなテクニックを組み合わせることによる礒崎式トップ営業マン養成マニュアル



皆が私の言葉から何かを得よう、何かを吸収しよう、と一生懸命に耳を傾けるようになったのです。王者のセールス・マニュアル 

私の説明はメチャクチャ分かりやすいようです。王者のセールス・マニュアル!



 「まずは営業の●●を知るだけだよ。 それだけで、才能や感性で売ってる人に勝てるよ。」ダントツ営業マン養成プログラム
1:営業の原則を知る。2:いくつかのテクニックを使う。「ダントツ営業マン養成プログラム」


 これだけ話せば「必ず契約が挙がる」生命保険営業トーク!

現役トップ生命保険営業マンがあなただけに教えるこれだけ話せば「契約が挙がる」生命保険営業トーク!



プロファイリング営業術!世界で活躍する現役トップセールスたちのセールストークに隠されているシークレット(秘密)の解明に挑戦しました。
エキスパートモデリングテクノロジー,サブリミナルパーシュエイジョンの知識と経験を用いて、プロファイリング営業術 を完成させた!






女性にプレゼントを贈る

女性にプレゼントを贈るならこちら
通販Shop!男が贈って 女性に喜ばれるモノ100選!



営業マン提案営業 戦略 を紹介するブログ/BIGLOBEウェブリブログ
文字サイズ:       閉じる