営業マン提案営業 戦略 を紹介するブログ

にほんブログ村のランキングで上位になれば新しい出会いも発生します。皆様にも新しい情報を発信することができます。ワンクリック。御協力お願いします。 営業の基本って、キーマンは誰か？ その人の属性（ちょっと違うけど特徴といってもいい） 属性の意味とはヤフー辞書より １ ある事物に属する性質・特徴。「ゴムの―である弾力性」…

にほんブログ村のランキングで上位になれば新しい出会いも発生します。皆様にも新しい情報を発信することができます。ワンクリック。御協力お願いします。 実はこれ、答えってないんですよ。 どちらも、その人の資質によると思います。 一見、じっと聞いている人の方がいいともいますが、 だからといって相手の顧客が、しゃべる人ならいいので…

にほんブログ村のランキングで上位になれば新しい出会いも発生します。皆様にも新しい情報を発信することができます。ワンクリック。御協力お願いします。 売れないと思う商品をどのようにして売るか？ 前にもいったが売れるものと抱き合わせ 値引く 補てん 景品として使用 それ以外にもありますよね。 すぐに思いつきま…

そこでいろんなエビスを出してきた。 でもそれって、エビスの客を増やすのではなく、 エビスの客を分散させているだけのような気がする。 それって、キリンラガーと一番搾りのようなもの。 それよりも、エビスを特化させて良いものにして、 値段を高くして高級感を出すか？ エビスブランドでなく、原料に特化させて 別なもの…

にほんブログ村のランキングで上位になれば新しい出会いも発生します。皆様にも新しい情報を発信することができます。ワンクリック。御協力お願いします。 さて、当のエビスはどうしたかというと、サッポロ自体が、品質責任というのを掲げている。 ○「食品価値創造事業」 130年以上の歴史を積み重ねてきた酒類事業を中心とし、 幅広く「食…

にほんブログ村のランキングで上位になれば新しい出会いも発生します。皆様にも新しい情報を発信することができます。ワンクリック。御協力お願いします。 素材と地元タレントと、料理店とお客様。 これらに相互にシナジー効果がでるようにもっていっていた。 素材は地元の素材で、ビールをおいしく飲めるような提案。 素材を利用…

にほんブログ村のランキングで上位になれば新しい出会いも発生します。皆様にも新しい情報を発信することができます。ワンクリック。御協力お願いします。 消費者プレゼントはいわずもかな「景品」等をプレゼントすること。 もう一つは地域の食材の利用法。特にキリンの場合、 こちらは地元のメディアで活躍している人を絡ませる。 地…

エビスは麦芽１００％ビールでプレミアムビール。 その強みを活かして、現在展開している。 だが、この不況下にプレミアムビールを売るというのは至難の業である。 なにせ、ビール自体が売れない。 値段が安い、第三のビールが出たのも、値段が安くてビールを飲んだ気になれるから でも、ごく一部の本物のビールにこだわる人向…

「あなたならどういう営業をしますか？実力が試されます」 で書きましたが、さて、あなたならどのような営業をされますか？ サッポロは、麦芽１００％ビール「エビスビール」を前面に押している。 昔ながらのブランド にほんブログ村のランキングで上位になれば新しい出会いも発生します。皆様にも新しい情報を発信することができます…

ビール４社：麦芽１００％でシェア争奪戦 ビールの話題書いたら、ビールの記事が出ていた。 あなたならどういう営業をしますか？ 各社の営業マンになった気持で答えてみてください。 ビール４社：麦芽１００％でシェア争奪戦 　◇好調サッポロ、サントリー　アサヒとキリン、標準価格で対抗 毎日新聞　2009年3…

小売りで使う「◯◯％オフ！」営業の人は使わない。 なぜなら、同業で同じ感覚だから馬鹿にしたように聞こえる。 でも、見積もりにきっちり値引きは書きますよね。矛盾してますなぁ。 これでも使える手で、自分の見積もりの方に「◯◯％オフ！」と ダイレクトにしかも華々しく書いたものをさりげなく、 見せるようにそばに置くという手。 人は何…

営業の成績が顕著にあらわれるのは・・何の差？ 4でした。 行動をしている人というのは、 目標が明確であるというのは間違いないが、 軸がぶれない、芯をしっかり持った人でもある。 普通の人でも大丈夫、なぜなら、 自分が売る商品をとことん好きになり、 それを売ることに生きがいを感じたら 高い価値を持ってお客様に提案できるから…

営業・製造マン必見 立花屋の「企業サマはタカ笑い？」 以外のブログが遅々として動かない。 つまんない話を載せたせいかなぁ。 記事的には大分改変したのだが・・・ １００円で販促かけること出来ますか？ 効果的なモノがあれば教えて下さいね。 ちなみに、１００円の販促といえば、得意先に１００円の缶コーヒーを奢る。 とかでは…

「他では絶対に真似できません！」 営業のきめ台詞ですが、これがまたいろんな意味で使える。 気がつかれた方も多いでしょうが、「何を」が抜けていて、 それに何を入れても「他では絶対に真似できません！」になる。 値段は「他では絶対に真似できません！」 性能は「他では絶対に真似できません！」 コンパクトさは「他では絶対に真似できませ…

セールスの内容が、相手の求めているものと マッチしないでいると相手は離れていく。 え？そんなの普通でしょ。 当たり前じゃんと思っていても、 自社で売るモノを考えたら 相手にとって必要かどうかというのは 疑問に思わない？（お尋ね） 売れるものばかりを自社で扱っているの？ そうじゃないよね。 他社よりも優れたもの扱っている…

先日、ユニクロの創業者柳井氏が 日本一の大富豪になった秘訣について 「本を読むときは初めから終わりへと読む。」 ビジネスの経営はそれと逆で、 終わりから始めてそこへ到達するために 出来る限りのことをするのだ」 ハロルド・ジェニーン著 「プロフェッショナルマネジャー」 の言葉に刺激を受けたそうです。 その記事読ん…

あなたのセールスに足りないものとは？ 「誰に言ってるの？何が言いたいの？」 だと思う。 気がつけば自分のことばかり言ってないだろうか？ 続く

キャッチコピーでも書く「箱売り価格」 え？知らないですか？ もともとは魚のトロ箱に入っていたものを そのまま売ることからきています。 魚のトロ箱っていうと、 うまい棒で幅4個分縦3個分ぐらいの 大きさでしょうか？（笑） 魚が豊漁や、雑魚の場合、 1匹では安過ぎて値段がつかないこと…

そこになかったことは、相手が何を求めているか？ということは書いてなかった。 いくら行動している人でも、何を本当に求めているか？ それがわからなければ、意味がない。 空回りしていてたら、徒労に終わる。 だからどうすれば・・・ 良いと思いますか？ なんだけど、それよりも、 行動をしている人、しない人、した…

営業の成績で顕著に表れるのは 思ったことを行動に移しているか、 否か？だといわれるが、 ホントは行動をしている人、しない人、したい人</span> という風に分かれている。 たまたま、本を読んでいたら同じようなことを言っている人がいて その人の本を買ったら、ほとんど同じだったので、 本から得るものがなくて120…

簡単ですね。 金の流れがわかるんです。 給料日には、ボーナスには あれこれアプローチがかけやすい。 ちなみに、銀行の決済のプログラムは 夜中12時つまり深夜にピタリと変わり その日の朝に引き落としがあれば、 すでに夜中の12時に 引き落としされているんです。 もちろん プログラム上ということですが・・・ ただ、入金…

＊＊＊　 急上昇中の話題 ＊＊＊ 1. 長野美郷ピックアップ 「めざましテレビ」の5代目お天気キャスターに抜擢 http://blog.livedoor.jp/tachibanayasan/ ネットビジネス体験記（100億を目指す！）より これを見た瞬間、何が話題になるか …

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2006年09月 ＥｄｙやＳｕｉｃａなど４陣営、 決済端末を共通化へ という記事があった。 これを、営業に 使わない手はないだろう。 実をいうとこの分野が 一番おもしろい。 これって単に、決済だけでなくて、 マーケティングもかねている。 つまり、消費動向などがわかる。 これと同じようなことしてる業種知ってます？…

＜資生堂＞“ＴＳＵＢＡＫＩ戦略” の中で新しいことがわかりました。 他のところで教えていただいたのですが、 この女優６人を起用したのは、 他の化粧品メーカーに使わせないようにするため、 ということらしいです。 すごい話ですねぇ 奇麗どころ6人いなければ、 他のメーカーも太刀打ちできませんからねぇ。 戦略といえば…